domingo, octubre 20, 2019
HABILIDADES DE UN VENDEDOR DE COCHES
A la hora de contratar nuevos vendedores todo el mundo empieza a reflexionar sobre el perfil que busca. Mientras en algunos concesionarios prefieren a gente nueva, sin experiencia en el sector, otros buscan a vendedores experimentados,...
POSIBLE PROCUSTO EN CONCESIONARIO
En la primera entrega de este artículo te expliqué someramente en qué consistía el Síndrome de Procusto —haciendo hincapié también en el origen mitológico de este comportamiento—; y asimismo te puse un ejemplo práctico que...
A la hora de gestionar un concesionario, hay una costumbre en determinados directivos muy peligrosa para el correcto funcionamiento del mismo: la envidia del directivo hacia los subordinados que despuntan más de la cuenta. Por si...
Hace no mucho, hablé de varios tipos de clientes tóxicos de los que hay que huir como de la peste. Hoy voy a hacer lo mismo, pero desde el punto de vista de los vendedores....
concesionarios y marcas de coches
Por varias conversaciones con distintos responsables de concesionarios, llevo un tiempo constatando que las siempre complicadas relaciones entre marcas de coches y concesionarios han empeorado bastante en el último año. Da la impresión de que ahora...
Uno de los grandes dilemas que rodean a la selección de personal en el mundo de la automoción genera debates casi siempre irresolubles. Mientras que en otros sectores casi siempre se opta por contratar a...
Aunque pueda sonar a broma, las leyes de Murphy son de las pocas normas –junto con la ley de la gravedad– que siempre se cumplen. Ya se sabe que todo lo que pueda salir mal,...
jefe de ventas
Si estás pensando en contratar a un jefe de ventas para tu concesionario, en este post te doy 5 consejos para que no te equivoques al hacer la elección. Pero si ya tienes a uno...
SEAT Live Store
SEAT pone ha puesto en marcha en el mes de julio el SEAT Live Store, el primer showroom de la marca que busca ofrecer un primer contacto y una experiencia de compra mucho más atractiva...
Internet pone en aprietos a los vendedores tradicionales
Cuesta mucho entender que todavía siga habiendo problemas con temas relacionados con internet y la venta de coches. Llevamos años conviviendo con páginas de anuncios compra-venta y con sitios donde se dan todo tipo de...
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