jueves, agosto 22, 2019
Ventas coches concesionario
Para poder lograr nuestro objetivos a tiempo, la gestión del tiempo es la clave. Es imprescindible una buena organización de las tareas y del equipo de trabajo.  Hay ocasiones en las que nuestro tiempo no da...
POSIBLE PROCUSTO EN CONCESIONARIO
En la primera entrega de este artículo te expliqué someramente en qué consistía el Síndrome de Procusto —haciendo hincapié también en el origen mitológico de este comportamiento—; y asimismo te puse un ejemplo práctico que...
Hace no mucho, hablé de varios tipos de clientes tóxicos de los que hay que huir como de la peste. Hoy voy a hacer lo mismo, pero desde el punto de vista de los vendedores....
Showrooning en concesionario
Los dispositivos móviles con acceso a Internet han cambiado nuestra forma de vivir. Vemos películas a través de ellos, compartimos fotografías en tiempo real, consultamos todo tipo de información y si, compramos también allá donde...
Jefe de ventas
Por mi experiencia profesional trabajando con cientos de concesionarios, tengo comprobado que en muchos de ellos el jefe de ventas se ha convertido en una especie de empleado todoterreno que lo mismo vale para un...
Webrooming
Tras el showrooming, pasamos a conocer que es el webrooming, una tendencia a la hora de comprar que puede ser determinante en algunas circunstancias aunque puede ser una ventaja en según que otras.  Ya se ha...
mitos vendedores coches
Ahora que se lleva tanto eso de derribar mitos he pensado que estaría bien explicar la verdad sobre algunas falsas creencias al respecto del trabajo de los vendedores de coches. Estas son algunas de las...
coches automatriculaciones
La tendencia es cada vez más acusada. Podría decirse que la señal que marcó el punto de inflexión fue la desaparición del Plan PIVE en julio de 2016. Desde entonces, el porcentaje de automatriculaciones respecto al...
comprar un coche usado
El mayor miedo de un responsable de un concesionario se manifiesta a la hora de plantearse la adquisición de un vehículo de ocasión. En este post te damos 3 consejos que debes tener presente siempre...
caracteristicas de un vendedor de coches
Una de las grandes decisiones que debe tomar el responsable de un concesionario es la de contratar a nuevos vendedores. El departamento de ventas necesita del músculo que aportan un vendedor de coches. Pero ante una legislación...
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