domingo, junio 16, 2019
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Técnicas de venta

Tienda Tesla en Madrid
Desde FACONAUTO aseguran que los fabricantes no podrán hacer frente al nuevo frente que se abre con las ventas online de vehículos. Un comentario que llega tras la exclusividad que se están guardando los mismos...
necesidad
Sin necesidad no puede haber ventas. Esta es una de las verdades más absolutas en el mundo de las ventas y debe convertirse en un axioma básico para cualquier persona que se quiera dedicar a la...
niño negociador
Esta afirmación que da título a este post te puede parecer exagerada. Incluso excesiva, si eres un profesional de la venta de coches que está acostumbrado a negociar constantemente con los clientes. Pues aunque te sorprenda,...
A veces de las malas prácticas también podemos extraer conclusiones válidas para que el negocio de la concesión mejore. En este caso voy a reflexionar sobre las cosas que hacen mal los vendedores con algunos ejemplos...
clientes tóxicos
Los concesionarios y establecimientos de compra-venta de coches tienen muchas cosas buenas y también alguna mala. Por la propia idiosincrasia de un negocio abierto al público, las empresas no pueden elegir a su clientela y...
vendedor aplicando modelo aidda
Los alquimistas buscaban como locos la piedra filosofal, una sustancia alquímica que era capaz de convertir los metales más pobres en oro o plata. Pues los concesionarios, desde hace años, ya disponen de esa piedra...
excusas para no comprar coche
Seguro que tus vendedores están acostumbrados a escuchar todo tipo de excusas para no comprar un coche. Lo cierto es que casi todos los clientes miran en varias marcas y en varios concesionarios de la misma...
Los concesionarios de coches tienen que hacer frente a varios tipos de competencia diferentes. Por una parte tienen que competir a nivel local contra el resto de marcas que ofrecen modelos similares que cubren un determinado...
Conocer hábitos de consumidores
En la era del Big Data, en la era de la información y del mundo digital, es curioso lo complicado que puede resultar llegar a los consumidores y determinar qué cosas les llevan a comportarse...
vender coches
  La profesión de vendedor de coches es una de las que más rotación sufren. Esto es así porque no todo el mundo está capacitado para cumplir los elevados objetivos que suelen establecer las concesiones. En...
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